Haltung & Methoden
„forma mentis bedeutet Geisteshaltung.“
Menschen reden mit Menschen. Klingt simpel, ist es aber nicht. Menschen sind komplex. Sie haben Bedürfnisse, Fragen, Ziele und oft genug auch Vorbehalte oder Bedenken. In klassischen Vertriebs- und Kommunikationstrainings wird dann schnell der Werkzeugkoffer ausgepackt – mit all seinen Tools, KPIs und Modellen. Nachvollziehbar, aber zu kurz gedacht. Wir sind überzeugt: Die meisten Trainings scheitern nicht an fehlenden Methoden. Sie scheitern daran, dass sich am Verhalten nichts ändert. Wir glauben deshalb nicht an Kommunikation als Technik. Wir glauben an Kommunikation als Konsequenz Ihrer inneren Haltung. Und genau diese Haltung entwickeln Sie gemeinsam mit uns – für einen erfolgreichen Vertrieb, eine erfolgreiche Führung und erfolgreiche Unternehmen.
„Nachhaltige Wirkung ist eine Symbiose aus Haltung und der richtigen Methode.“
Unser Erfolg hat Methode
Und zwar mehr als eine
Methoden sind im Vertrieb und in der Kommunikation kein Selbstzweck. Sie geben Struktur, Orientierung und Sicherheit – gerade dann, wenn Gespräche komplex werden. Eine gute Methode hilft Ihnen, den Überblick zu behalten, die richtigen Fragen zu stellen und Gespräche bewusst zu steuern, ohne dabei unnatürlich zu wirken. Aber entscheidend ist: Methoden wirken nur dann, wenn sie zur Situation passen – und zur eigenen Haltung.
Richtig eingesetzt, schaffen sie Klarheit. Falsch eingesetzt, wirken sie schnell wie einstudiert. Deshalb sind Methoden wichtig. Nicht als starres Schema, sondern als verlässlicher Rahmen für gute Gespräche.
Seminarschauspieler®
Interaktiv. Realistisch. Fundiert.
Wie wirke ich auf andere? Überzeugt mein Auftreten? An welchem Verhalten sollte ich noch arbeiten und was kann ich tun, um in Gesprächen und Verhandlungen erfolgreicher zu werden? Fragen wie diese beschäftigen viele Teams und Führungskräfte. Die richtigen Antworten zu finden, ist schwer. Was Sie brauchen, ist jemand, der Ihre Haltung und Ihre Wirkung professionell analysiert. Jemand, der in Psychologie und Didaktik geschult ist und Ihnen den wertvollen Blick von außen gibt. Genau das, ermöglicht ein Training mit den Seminarschauspielern.
Seminarschauspieler sind professionell ausgebildete Schauspieler mit spezieller Zusatzqualifikation für Trainings- und Coachingsituationen. Sie schlüpfen in realistische Rollen und reagieren unmittelbar auf Ihr Verhalten und Ihre Kommunikation – bei uns immer in direkter Zusammenarbeit und im Austausch mit den forma mentis-Trainer:innen. So entstehen Gesprächssituationen, die nah an der Praxis sind – und genau deshalb besonders wirksam. Denn das Gelernte wird nicht nur verstanden, sondern direkt erlebt und umgesetzt.
Solution Selling
Menschen kaufen Lösungen
Viele Vertriebsmodelle kommen und gehen. Was bleibt, ist ein Grundprinzip: Menschen kaufen keine Produkte. Sie entscheiden sich für Lösungen. Solution Selling bei forma mentis basiert auf genau dieser Haltung. Geprägt durch internationale Trainingsansätze wie SPIN®-Selling und weiterentwickelt aus jahrelanger Praxiserfahrung, verbinden wir das Beste aus verschiedenen Modellen zu einem klaren, wirksamen Ansatz. Im Mittelpunkt steht nicht das Angebot, sondern das echte Problem Ihres Gegenübers. Sie lernen, Bedarf strukturiert zu erkennen, Gespräche sinnvoll aufzubauen und Lösungen so zu platzieren, dass sie relevant sind – nicht nur überzeugend.
Dabei geht es nicht um starre Methoden. Es geht um eine gemeinsame Gesprächsstruktur, die Orientierung gibt – und um eine Haltung, die Vertrauen schafft.
INSIGHTS MDI®
Vielfalt ist eine Chance
Menschen sind unterschiedlich. Genau darin liegt die größte Herausforderung in der Kommunikation – und zugleich die größte Chance. Mit INSIGHTS MDI® machen wir diese Unterschiede sichtbar. Unser Diagnostik-Tool liefert fundierte Einblicke in Verhalten, Motive und emotionale Intelligenz. Sie erkennen, was Menschen antreibt, wie sie kommunizieren und was sie brauchen, um ihr Potenzial zu entfalten.
Für uns steht dabei nicht die Analyse im Vordergrund, sondern die Wirkung: Selbstreflexion, ein besseres Verständnis für das Gegenüber und ein bewussterer Umgang miteinander. Denn gute Kommunikation entsteht nicht dadurch, dass alle gleich ticken. Sie entsteht dadurch, dass Sie die Unterschiede verstehen und gezielt damit umgehen.
INSIGHTS MDI® bietet so mehr Tiefe als viele klassische Modelle. Und genau diese Tiefe macht den entscheidenden Unterschied.
Alternative Formate
Von Microlearning bis Lunch & Learn
Klassische Trainings haben ihren Platz, sind aber nicht immer die beste Lösung. Gerade wenn es um Austausch, Perspektivwechsel und echte Beteiligung geht, braucht es Formate, die mehr können als Frontaltraining. Genau dafür entwickeln wir alternative Lernformate.
Ob Microlearning, Barcamp, kollegiale Fallberatung, Lunch & Learn, KI-Sparringspartner oder Community of Practice – wir schaffen Räume, in denen Teilnehmende nicht nur Inhalte konsumieren, sondern aktiv gestalten, reflektieren und voneinander lernen.
Das Ziel ist klar: Mehr Eigenverantwortung, mehr Relevanz und mehr Transfer in den Alltag.
„Unsere Methoden sind keine Schablonen und auch keine Lösungen von der Stange. Sie sind wirksame Werkzeuge, die wir genau an Ihre Herausforderungen und Ziele anpassen."