„Vertrieb beginnt mit Ehrlichkeit.“

"Das hat viel mit meinen eigenen Erfahrungen zu tun. In meiner Anfangszeit im Vertrieb habe ich zahlreiche Trainings erlebt. Einige waren inspirierend, andere eher Zeitverschwendung. Die Trainings, die mich wirklich weiterbrachten, haben mein Verständnis von Erfolg nachhaltig geprägt. Ich habe damals gemerkt, was gutes Coaching bewirken kann. Diese Erfahrung hat mich motiviert, mein Wissen selbst weiterzugeben. Heute treibt mich genau das an: praxisnahes Vertriebswissen ohne unnötigen Ballast. Kurz gesagt: Ich wollte der Trainer werden, den ich mir früher selbst gewünscht hätte."

"Nach mehr als zwei Jahrzehnten im Vertrieb gibt es nur noch wenige Situationen, die ich nicht selbst erlebt oder bereits gecoacht habe. Mein Ansatz ist deshalb radikal praxisorientiert."

"Ich filtere theoretischen Ballast konsequent heraus und konzentriere mich auf das, was im Kundengespräch tatsächlich funktioniert. Kunden schätzen an mir, dass ich ihre Sprache spreche und schnell erkenne, wo ein Prozess hakt. Mein Ziel ist immer, dass jeder Teilnehmer ein Werkzeug mitnimmt, das er noch am selben Tag einsetzen kann."

"Für mich beginnt guter Vertrieb mit Ehrlichkeit. Verkaufen bedeutet nicht, jemanden zu überreden, sondern gemeinsam ein Problem zu lösen. Dabei ist mir Wertschätzung besonders wichtig. In der Sache kann man hart verhandeln, aber gegenseitiger Respekt bleibt für mich eine absolute Grundvoraussetzung. Ich stehe für Vertrieb auf Augenhöhe."

"Viele beschreiben meine Arbeitsweise als analytisch ruhig. Ich behalte auch in herausfordernden Situationen den Überblick und kann Sicherheit vermitteln. Eine meiner Leidenschaften ist es, komplexe Sachverhalte so zu erklären, dass sie plötzlich ganz einfach wirken. Dabei arbeite ich gerne mit Metaphern. Diese helfen den Teilnehmern, Inhalte schneller zu verstehen und dauerhaft zu verinnerlichen. "

"Dann, wenn Teilnehmer beginnen, ihre eigenen Muster zu hinterfragen. Dieser Schritt vom reinen Wissen zum tatsächlichen Handeln ist oft der schwierigste und gleichzeitig der entscheidende. Mein Erfolg misst sich letztlich an der Souveränität der Teilnehmer. Es gibt diesen Moment, in dem jemand merkt: „Hoppla, dieser kleine Hebel hat gerade eine riesige Wirkung.“ Wenn dieses Zutrauen entsteht und die Theorie plötzlich in der Praxis funktioniert, treibt mich genau das an. "

"Wenn ich merke, dass mein Training Wirkung zeigt, befinde ich mich selbst in einem Zustand aus Gelassenheit, Klarheit und Humor. Das merken dann auch die Teilnehmer. "

"Bei forma mentis geht es um echte Substanz und Qualität. Vertrieb wird hier nicht als Technik verstanden, sondern als Ausdruck einer Haltung. Ich habe hier außerdem eine Wertegemeinschaft gefunden, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt und einen hohen ethischen Anspruch an ihre Arbeit hat. Diese Kombination aus fachlicher Expertise und gemeinsamer Haltung passt perfekt zu meiner eigenen Arbeitsweise."

"Beruflich bin ich seit über 20 Jahren selbstständig tätig. Diese Unabhängigkeit ist für mich eine wichtige Voraussetzung, um mich ständig weiterzuentwickeln. Ein weiteres Standbein ist meine Beratung in der Wohnungswirtschaft. Auch dort spielt klare Kommunikation eine entscheidende Rolle. Privat ist das Laufen in der Natur mein wichtigster Reset-Knopf. Beim Laufen entstehen oft die besten Ideen. Außerdem reise ich sehr gerne. Ich liebe es, neue Orte und Perspektiven zu entdecken. Und wenn ich auftanken möchte, gehe ich in Kunstgalerien. Besonders Werke zwischen der Renaissance und der frühen Moderne faszinieren mich."